PR-продвижение в Тамбове: как собрать спикера, когда «рассказывать нечего»
В этой статье
«У нас обычный бизнес, никаких историй» – эту фразу мы слышим на первой встрече чаще любой другой. Говорит её человек, который каждый день принимает решения, спорит с поставщиками, считает сезонность и разбирается в своём рынке лучше любого журналиста. Материал есть всегда, просто он не выглядит материалом изнутри. Покажем, как из этой рутины вырастает публичный руководитель.
Почему собственный опыт кажется скучным
Человек внутри отрасли считает очевидным то, чего снаружи не знает никто: как формируется закупочная цена, почему сроки поставки прыгают, сколько людей нужно на смену в высокий сезон. Скучным своё дело кажется только тому, кто им занят десять лет. Редактору нужны как раз такие подробности – они превращают общую новость в понятный читателю текст.
Где на самом деле лежат темы
- сезонные колебания спроса и цен, которые вы наблюдаете годами;
- изменения в правилах отрасли и ваш опыт их выполнения;
- кадры: кого не найти, чему приходится доучивать, сколько это стоит;
- конфликтные ситуации с клиентами и то, как вы их решаете;
- цифры, которые вы и так считаете для себя каждый месяц.
Из пяти строк на первой же встрече обычно набирается тем на квартал вперёд. Дальше вопрос техники: кому их предложить и в каком виде.
Первая неделя работы со спикером
Начинаем с длинного разговора под запись – час-полтора, без плана и без красивых слов. Потом расшифровка, из которой выуживаются десять-пятнадцать фактов, годных для публикации. Потом первый короткий текст, который читает и правит сам руководитель. Так формируется личный бренд руководителя: не с фотосессии, а с привычки проговаривать вслух то, что раньше оставалось в голове. Спикер вырастает из расшифровок, а не из тренингов по публичным выступлениям. Компаниям Тамбова этот путь занимает три-четыре недели.
Почему в небольшом городе это идёт быстрее
Медиаполе здесь узкое: пара новостных ресурсов и несколько тематических каналов в Telegram определяют, о чём говорят в деловой среде. Пробиться туда проще, чем в миллионнике, а заметность выше – текст обсуждают лично на следующий день. Бизнесу Тамбова это даёт фору: первый же внятный комментарий делает человека узнаваемым в своём кругу. Обратная сторона – ошибку тоже заметят все, поэтому границы тем оговариваем заранее.
Что точно не сработает
Новость о юбилее компании, о переезде офиса и о запуске новой услуги – это не поводы, а внутренние события. Их публикуют по коммерческому прайсу, потому что читателю они неинтересны. Такой прайс, кстати, к нашему договору отношения не имеет: цену называет редакция и счёт направляет напрямую заказчику, который решает сам, нужно ли ему платное размещение. Работать бесплатно редакции соглашаются только там, где им самим интересно.
Первый счёт и что в нём
Пресс-релиз вместе с рассылкой по подходящим редакциям – 15 000 ₽, срок около недели. Сопровождение первого лица как публичной фигуры – 40 000 ₽ ежемесячно; итоги подводят на шестом месяце, не раньше. Начать можно с малого: один релиз показывает, как редакции реагируют на вашу тему, и обходится дешевле полноценного ведения. Все пиар-услуги со сроками сведены в одну таблицу, а как всё это сочетается с сайтом, разобрано в разделе продвижения.
Когда станет видно результат
- к концу первого месяца – ответы от редакций и понимание, какие темы им нужны;
- дальше выходят первые публикации в СМИ, чаще всего с комментарием, а не отдельным материалом;
- к четвёртому месяцу появляются входящие запросы, в том числе из соседних районов Тамбовской области;
- к полугоду вас представляют на встречах как того самого, кто разбирал эту тему.
Заявок эта работа напрямую не приносит и не должна: пиар-агентство продаёт известность и доверие, а не готовые сделки, и закрывают их менеджеры и рекламные каналы. Пообещать выход в конкретном издании тоже не можем – это решение его редактора.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12, и мы за один разговор соберём список тем, о которых в Тамбове вашему руководителю есть что сказать, – без общих слов и без выдуманных достижений.
