О раскрутке сайта стоматологии в Тамбове: небольшой рынок и его правила
В этой статье
Раскрутка сайта стоматологии или медцентра в областном городе устроена иначе, чем в миллионнике: запросов меньше, конкурентов тоже, но и права на ошибку меньше – мимо проходит не десятая доля процента трафика, а конкретные записи. РостСайт ведёт медицинские сайты с 2011 года, и в Тамбове разговор всегда начинается с реального объёма спроса, а не с обещаний «тысяч посетителей».
Мало запросов, зато каждый ведёт к записи
Частотность здесь скромная, и это не повод отказываться от поиска. Двадцать переходов в месяц по запросу «имплантация зуба» для клиники ценнее пятисот случайных визитов, потому что каждый из этих двадцати уже принял решение лечиться платно. Именно поэтому семантику для небольшого города мы собираем вглубь: не общие фразы, а конкретные услуги, направления и вопросы пациентов.
Кто в городе реально приходит за продвижением
- стоматологии – основной заказчик, ниша самая насыщенная;
- кабинеты УЗИ и пункты сдачи анализов;
- центры женского здоровья и ведения беременности;
- офтальмология и подбор оптики;
- детские кабинеты с приёмом узких специалистов.
Пациенты из районов приезжают на один день
В Тамбов едут из Мичуринска, Моршанска, Рассказова и посёлков Тамбовской области. Такой человек планирует поездку: ему нужно знать, реально ли пройти обследование и попасть к врачу за один визит, работает ли клиника в субботу, где оставить машину. Абзац с этими ответами на странице услуги удерживает посетителя лучше, чем рассказ об оборудовании.
Агрегаторы приходят и в маленькие города
Мысль «у нас город небольшой, тут агрегаторов нет» разбивается о первую же проверку выдачи: ПроДокторов, СберЗдоровье, Яндекс Услуги и 2ГИС занимают верх и здесь. Разница лишь в том, что ниже них свободного места больше, чем в столице, и войти туда дешевле. Клинике достаются запросы с уточнением услуги и фамилией врача – их мы и берём в работу первыми. Заодно имеет смысл заполнить карточку самой клиники на этих же площадках: они приводят пациентов независимо от сайта, и игнорировать их из принципа невыгодно.
Сарафанное радио и сайт как проверка
В городе такого размера рекомендация знакомых по-прежнему приводит больше пациентов, чем реклама. Но перед звонком человека проверяют в интернете, и здесь сайт либо подтверждает репутацию, либо рушит её. Лицензия на видном месте, живые фотографии кабинетов и карточки врачей с образованием и стажем закрывают этот вопрос за минуту.
Обратная ситуация тоже встречается: клиника известна в городе, а в поиске её нет вовсе, и по названию выше собственного сайта стоит чужая карточка с устаревшим телефоном. Такое лечится за месяц-полтора, но пока не вылечено, часть звонков просто уходит мимо.
Что правим в первую очередь
- разводим сводный раздел «Услуги» на отдельные страницы с ценами;
- достаём прайс из скачиваемого файла в текст страницы;
- дописываем карточки специалистов и связываем с ними отзывы;
- чиним онлайн-запись и проверяем её с телефона, а не только с компьютера;
- приводим в порядок карточки на картах – по геозапросам они дают записи первыми.
Бюджет и первый шаг
Небольшой рынок означает и небольшой бюджет входа: базовый тариф начинается от 19 000 рублей в месяц, остальные варианты – в разделе цен. Перед стартом делаем аудит сайта и показываем, что мешает прямо сейчас. Если правок набирается немного, часть из них имеет смысл сделать до подписания договора на продвижение – эффект будет виден уже на первом месяце. Примеры проектов лежат в портфолио по SEO, а если сайта у клиники ещё нет, посмотрите разработку для медицины. Обещаний о результатах лечения мы не даём – отчитываемся позициями, записями и звонками. Телефон: +7 (901) 417-22-12.
