Прямые ответы на привычные «нет»
В этой статье
Хозяйства, переработка, торговля техникой и небольшие производства Тамбова отказываются от рекламы по разным причинам, но формулировок всего несколько. Мы собрали пять и отвечаем на каждую прямо. В ответах нет обещаний потока клиентов – есть механика, по которой вы сами увидите каждое обращение, его источник и стоимость.
«У нас маленький бюджет»
Небольшой бюджет – не препятствие, а повод сузить задачу. Один канал, одно направление, одна посадочная страница: тратится меньше, а вывод о работоспособности рекламы получается тот же самый. Хуже маленького бюджета только большой бюджет без учёта заявок. Расширяться разумно после того, как стоимость обращения посчитана и признана приемлемой хотя бы по одному направлению. Небольшой бюджет вдобавок дисциплинирует: при скромных суммах никто не позволяет себе оставить кампанию без присмотра на месяц.
«Покупатели приходят по знакомству»
В агропромышленном обороте так и есть: поставщика выбирают по совету соседнего хозяйства. Реклама этот механизм не отменяет, а достраивает – она нужна, когда вы выходите за пределы Тамбовской области или запускаете новое направление, где рекомендовать вас пока некому. Рекомендация работает только там, где вас уже знают, и на новом рынке начинать приходится с нуля. Второй случай – поставки в переработку и торговые сети, где решение принимает наёмный закупщик: он ищет поставщика в поиске, потому что личных связей у него нет вовсе.
«Мы уже теряли деньги на рекламе»
Разбираем прошлый заход и обычно находим одно и то же: не было отдельных страниц под товарные группы, звонки принимались на личные телефоны, а отчёт сводился к строке «потрачено столько-то». Вот что мы ставим до первого показа:
- подменные номера по каналам;
- единый список обращений с датой и источником;
- метки в ссылках до уровня объявления;
- отметки менеджеров о результате разговора.
Только после этого включается бюджет, и первая же неделя даёт числа, а не ощущения. Настройка делается один раз и работает дальше на любой канал, который вы подключите потом, – от справочников и карт до объявлений в социальных сетях.
«Непонятно, за что платить агентству»
За работу, которую видно в отчёте построчно. Каждый месяц вы получаете перечень заявок, стоимость обращения по каждому каналу и список изменений в кампаниях с объяснением причин. Всё, что мы делаем, должно объясняться одной фразой и подтверждаться числом, иначе это не работа, а её имитация. Кабинеты при этом оформлены на вас, и проверить любую строку можно без нашего участия. Заявка, у которой не указан источник, для планирования бесполезна: по ней нельзя решить ни что усилить, ни что выключить. Поэтому учёт мы ставим раньше, чем начинаем тратить бюджет.
«Закончится сезон, и реклама встанет»
Сезонность учитывается заранее, а не по факту падения спроса. Схема простая:
- в пик – максимальный бюджет и все направления сразу;
- в межсезонье – узкий набор запросов и сбор контактов на будущий сезон;
- в паузу – работа над страницами и накопление статистики.
Так расходы падают вместе со спросом, а данные, собранные за год, к новому сезону остаются у вас. Второй сезон почти всегда дешевле первого: известны рабочие запросы, известна цена обращения по каждому направлению, и бюджет распределяется без разведки.
С какой суммы имеет смысл стартовать
Заказчикам в Тамбове дешевле всего обходится ведение уже запущенных кампаний с отчётностью – 18 000 ₽ в месяц. Если начинать с нуля, берут запуск одного канала: семь рабочих дней, 70 000 ₽. Остальные позиции с суммами и сроками перечислены в разделе цен, а смежные задачи по учёту клиентов – на странице внедрения CRM.
Наберите +7 (901) 417-22-12 – обсудим ваш сезон и посчитаем, какой бюджет имеет смысл на ближайшие два месяца.
