Мозговой штурм в Тамбове
В этой статье
Тамбовский бизнес осторожен с расходами на маркетинг, и это разумно: рынок неглубокий, ошибку нельзя перекрыть объёмом. Разбираем креативную сессию с точки зрения бухгалтерии – сколько стоит, что входит в сумму, за какой срок возвращается и с чем её честно сравнивать.
Цена сессии и цена трёх месяцев наугад
Сравнивать смету встречи с ценой рекламной кампании неправильно. Правильное сравнение – с кварталом самостоятельных проб. Обычно это переделанный сайт, месяц контекста от 15 000 рублей сверх бюджета, попытка вести соцсети своими силами и вывод «не пошло». Потрачены и деньги, и три месяца сезона. День планирования стоит дешевле такого квартала и даёт то, чего квартал проб не даёт: понятный порядок шагов.
Что входит в стоимость помимо самих трёх часов
- Подготовка модератора – от 6 до 10 часов: аналитика вашего сайта, спрос по области, разбор конкурентов, сценарий встречи.
- Работа пятнадцати экспертов разного профиля в течение трёх часов.
- Оформленная дорожная карта на 12 месяцев с приоритетами, сроками и оценкой затрат.
- Список отклонённых идей с причинами – документ, который экономит деньги не хуже плана.
Как считать окупаемость на сезонном обороте
В области, где значительная часть выручки завязана на аграрный цикл и переработку, годовой оборот распределён неравномерно. Считайте окупаемость не в месяцах, а в сезонах: если найденный ход добавляет процент к продажам одного сезона, сравните эту сумму со сметой встречи. Обычно достаточно доли процента. Признаки, что расчёт сойдётся:
- у вас больше одного варианта развития и надо выбрать;
- годовой бюджет на маркетинг заметно больше стоимости встречи;
- есть кому внедрять план после того, как он появится на бумаге.
При этом сам план на год строится так, чтобы затратные пункты приходились на межсезонье, когда есть время внедрять, а не на пик отгрузок.
От чего зависит итоговая сумма
Главный множитель – количество задач. Одна ясная формулировка вроде «удвоить поток заявок с сайта» обходится дешевле, чем набор из трёх разнонаправленных желаний. Второй фактор – состояние данных: настроенная Метрика и выгрузка обращений за год сокращают подготовку почти вдвое, их отсутствие удлиняет. Третий – формат: дистанционная встреча дешевле очной, хотя очная у собственников малого бизнеса традиционно результативнее.
Что делать, если денег на сессию сейчас нет
Такое бывает, и заказчику это стоит слышать прямо. Если бюджета хватает только на один шаг, сессия не нужна – нужен именно этот шаг. Начните с посадочной страницы от 69 000 рублей или с наведения порядка в поддержке, соберите три месяца данных, а стратегию планируйте, когда будет что обсуждать. Организация мозговых штурмов имеет смысл там, где есть выбор между несколькими путями, а не там, где путь один.
Сколько занимает подготовка и почему её оплачивают
От заявки до встречи проходит от пяти до восьми рабочих дней, и большая часть срока – это домашняя работа модератора. Она оплачивается потому, что определяет плотность самой встречи: с готовым контекстом пятнадцать экспертов начинают предлагать решения с первой минуты, без него первый час уходит на вопросы «а сколько у вас клиентов» и «а кто конкуренты». Час, потерянный на вводные, стоит как треть встречи, поэтому сокращать подготовку невыгодно в первую очередь заказчику.
Частые вопросы о стоимости
Есть ли фиксированная цена
Смета считается под задачу, но фиксируется до начала работ и не меняется, пока не меняется сама задача.
Нужна ли предоплата
Да, она покрывает подготовку. Остаток оплачивается после передачи дорожной карты.
Сколько человек приходит от вас
Пятнадцать: маркетологи, дизайнеры, разработчики, стратег и модератор, который следит за таймингом всех пяти этапов.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 и назовите задачу с предельным бюджетом. Посчитаем смету бесплатно, а цены на остальные работы открыты на сайте.
